发布时间:1970-01-01 08:00:00
发布者:kaiyun
在今天的改性塑料竞争格局下,增长是一个非常关注的话题。业内大多数中小企业创造新兴事物的能力不足,同质化竞争非常激烈,产品处于中低端市场;而巨头企业们则采取垂直整合的方式,将上游原料、改性加工、产品销售集于一体,从源头做聚合,再延伸到深加工,不断扩张商业版图,挤压竞争对手生存空间;在强大竞争压力下,业绩尚且良好的企业纷纷谋求上市,借助资本的力量左冲右突,在市场中获得一席之地。
这种竞争态势下,上海锦湖日丽塑料有限公司(以下简称“锦湖日丽”)发展之路就显得很特别,锦湖日丽是改性塑料行业规模化企业中,极少数不通过上市去谋求资本的力量驱动发展的,但却能持续二十年保持稳健增长。不仅如此,在细致划分领域不断有一些让人刮目相看的表现:从PC/ABS、ABS领先,到开创美学塑料新品类引爆行业热点,最近又在许多行业推出解决方案“微创新”,重新定义下业选材。这背后到底有什么不一样的增长思维和增长方法?近日,《元科技·生态》与锦湖日丽董事长兼总经理辛敏琦深度交流,了解他怎么样看待行业增长的本质?产品如何能够有爆发式增长的机会?企业怎么样找到破解增长的秘钥?我们期望从中找到答案。
在一个生态系统内,该怎样寻找自我的生态位去构建价值增量,从而扎下根来?这对锦湖日丽是一个很大的挑战,也是辛敏琦思考最多的一个问题。
最初,锦湖日丽聚焦于塑料通用性能(力学性能/加工性能)方面提升,突出自己在PC/ABS、ABS树脂品类上的技术一马当先的优势。正是通过这点,锦湖日丽迅速成长,在PC/ABS、ABS领域获得国家专利发明授权数居行业之首。
聚焦某些塑料品类,提升材料力学性能及加工性能,成为该树脂品类的专家品牌。这是绝大多数改性塑料行业的传统打法。除此之外,还有哪些方向可以打造专家品牌?“让塑料材料在外观上做得更美观,这一个市场隐性需求一直存在,但一直从属于某个树脂品类,作为专用型号存在,但没有哪家企业把它放在首要的分类特性去思考,当把提升产品美感作为主打价值点时,而不是从属原来的树脂品类分类习惯时,机会就来了。”辛敏琦说。
锦湖日丽的美学塑料“塑可丽”,就是一个破局点。通过材料外观特性与特殊的色彩、纹理质感结合,使塑料制品在视觉层面变得更丰富,而且更加环保、良品率高,具有极高的设计自由度,这个美学塑料新品类成为了市场新宠。一向谨慎传统的汽车行业,也纷纷在诸如格栅等关乎汽车“脸面”的大制件上,采用了美学塑料,取得不错市场反馈。
从这个破局点,锦湖日丽与客户一起做了更多的探索。例如:“塑可丽”助力LG A7吸尘器和富士通nocria®SV空调夺得世界最具权威的设计大奖:德国RedDot(红点设计大奖)、德国“IF设计金奖”。
在全球倡导绿色循环经济的大趋势下,环保和可持续发展的探索正拓展到多个行业。
锦湖日丽是循环经济理念的先行者。将生态环保理念融入材料设计中,Ecoblend(再生环保塑料)系列无论在性能、外观都可与原生料相媲美。锦湖日丽将Ecoblend应用于OA打印机面板,助力柯尼卡美能达进入了美国政府采购市场,并为客户提高了竞争壁垒。“通过碳足迹测量证明,咱们提供给客户的再生材料,每使用一吨相当于种植了11棵成年杉树。”
“如今,有意愿使用再生材料的企业日渐增多,环保理念的普及问题正在被解决。我们考虑的是把再生材料的环保理念可视化,让传播的效率极大的提升,这也是客户要并感兴趣的。”辛敏琦说。
新一代花钱的那群人的崛起,环保理念的产品受到热捧。智能硬件企业、化妆品企业对再生材料、生物基材料表现出很大的热情,但是,产品用了环境友好材料,消费者怎么知道?看说明书,看广告吗?塑料制品生产企业要解决把材料卖点可视化呈现的问题。“我们要帮助客户,把再生材料的商业经济价值和社会价值充足表现出来。通过纹理设计等方式,让我们消费者一下就关注到这样的产品用的材料比较特别,产生好奇,从而获得产品的环保理念。我们正在不断帮助客户把他们的产品卖点可视化,相信在交互过程中,会产生有价值的外观设计和创意。”
“塑可丽”有一句slogan叫做“产品就是广告,外观自带流量。”这何尝不是另外一种为客户创造新价值的方式?
“微创新”是辛敏琦提到的另外一个关键词。“微创新”的底层逻辑,是基于改性塑料可以把各种原料的长处发挥到最大,取长补短组合成一个新的产品。
不同的应用场景用什么材料最好?力学、美学性能都好并极具性价比的解决方案,不是一成不变的。随着客户的真实需求、原材料价格等因素的变化而变化,辛敏琦称之为“动态解决方案”。这是未来的方向,从选材开始,就让产品在功能性方面获得领先,“材先胜”品牌也因此得名。
“这个做法要求我们对客户的场景需求、痛点了解得比客户还要清楚,差异化需求是基于场景来的。”锦湖日丽的这种打法,类似于华为的“铁三角”模式,让客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组,针对客户产品的具体使用场景,提供塑料材料选材方案,来保证客户的塑料制品具备某方面的竞争优势。
为解决空调在高低温转换下部件摩擦带来的噪音,锦湖日丽研发出了一款静音的ABS,如今已经在LG、格力、海尔、奥克斯等国内外知名品牌上大范围的应用。“通过这样的服务,让客户一直对我们有信心,这是价值共创的过程。”空调内很多铝合金零部件,也都更换为锦湖日丽为客户专属研发的PC加玻纤产品来替代。
类似的例子不胜枚举。疫情期间,某进口核酸检验测试设备在使用的过程中要防止静电,对耗材的导电要求很高,锦湖日丽通过扎实的专业方面技术,帮助客户生产出满意的产品,实现了进口替代。“以前外企不太愿意给试错成本,疫情冲击让原有的产业供给链条出现了问题,我们就赢得了机会。经过这次疫情,客户的心态也更加开放。我认为在很多领域不是技术问题,只要对应用场景熟悉和理解。”
更精准地了解客户的真实需求,基于特定的场景去优化产品,市场一定会向高质高效的方向倾斜。锦湖日丽的“微创新”动态解决方案,完成了以精准实现客户的真实需求为核心的协同演化。
采访中,辛敏琦分享了创业过程中的商业案例与思考。从中显而易见,锦湖日丽的增长之路,也是自我蜕变的过程。未来,锦湖日丽仍将在塑料与不一样的行业的交界处不断探索,从而为社会创造更多价值。“有质量的增长”,这就是锦湖日丽辛敏琦的增长思维和方法论。
如何实现技术创新,赋能产品更高价值?锦湖日丽董事长辛敏琦将在今年9月16日-17日即将举行的共混智造主论坛中带来主题为《VUCA时代,改性塑料企业如何进化才能脱颖而出?》的分享。同时,还有“共混改性工艺”、“改性塑料功能助剂应用”、“母粒共混工艺”、“降解改性工艺”四场平行技术论坛即将同期举办!
从行业趋势、原料助剂到改性工艺,国内外知名改性企业、功能助剂企业、母粒企业即将汇聚一堂,与您一同探讨新技术的应用与行业发展新趋势。
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