发布时间:1970-01-01 08:00:00
发布者:kaiyun
也许没有人比沈奕荣更懂得“家”的含义。他会把自己家的房子免费给员工住,把家中的需求痛点放到产品研究开发里。每年公司年会,他都要和妻子亲手为每一位员工做一碗肠粉……
对沈奕荣来说,家里最重要的就是厨房。在佛山顺德,他创立广东法迪奥厨卫科技有限公司(下称“法迪奥”),用不锈钢橱柜给厨房带来了一场颠覆性的变革。
被行业内称为“最会折腾的企业家”的沈奕荣坚信:“做一件有意义的事情,比任何东西都重要。”
某种程度上,沈奕荣也成为一个在当下被广为讨论的问题的参:生活到底该躺平,还是该战斗?
认识沈奕荣的官员、企业家,以及他的员工评价他:“他就喜欢折腾,看到一个业务,如果没人做,他就想做‘第一个吃螃蟹’的人。”
沈奕荣最早创业的地方是在老家,“中国不锈钢制品之乡”潮州彩塘。彩塘不锈钢最有名的产品是厨具,不过沈奕荣从一开始就不愿意跟人“扎堆”,选择了做楼梯扶手等家装用的不锈钢圆球。
1996年,全国不锈钢行业发展进入风口,佛山则是全省最大不锈钢产业集聚地。嗅到商机的沈奕荣毅然带上全家,来到佛山创业,并在随后落户顺德陈村。
二次创业,沈奕荣又选择了另辟蹊径。从潮州开始就一直跟随沈奕荣的老员工施海钊说,当时佛山大多企业做的是不锈钢配件装饰件,但沈奕荣却瞄准了刚刚兴起的板材市场。很快,公司就成为全国最大的高端不锈钢生产商之一,还成为富士康、东箭等有突出贡献的公司的供应商。
不过此时,沈奕荣的心里也有隐忧。施海钊还记得做这些大客户订单的不易:“有订单的时候忙得要死,不给订单的时候又太闲,难有自主话语权。”所以沈奕荣一直在寻找新的出路。
没事就喜欢待在厨房的沈奕荣,终于发现一个机会。女儿沈铮文说,家里在佛山的第一套房子装修时用的木质橱柜,没过几年就开始逐渐损坏。老爸觉得如果橱柜也用不锈钢材料质地,那就能解决厨房多水、多火使木质容易受损的痛点。
“不锈钢可以做电脑机箱,为什么不能做橱柜?”总在寻找下一个“蓝海”的沈奕荣,带着团队在国内外做了一番考察。
沈奕荣发现,在国外,不锈钢橱柜已经在日本大部分家庭普及,欧美不锈钢橱柜则流行于高收入家庭。而在国内市场上,虽然也早已有不锈钢橱柜,但主要是商用橱柜,也有照搬商用橱柜模式安装在家里的,无论是粗糙的做工还是“冷冰冰”的外表来看,都不适合家庭的风格、需求。像木质定制橱柜一样去做不锈钢橱柜,在国内是前所未有的。
沈奕荣信奉长期主义,要求产品一定要做到最完美,否则就是不合格。他为此付出的代价是:巨亏上亿元。
“我觉得他有完美主义综合症。”法迪奥大客户部总监欧阳灿球印象很深刻,在沈奕荣的“吹毛求疵”下,产品的研发过程非常痛苦,很多柜子只是因为一点小刮痕就被报废。厂后垃圾堆里报废的柜子堆成山一样,每个月卖废料都有几十万元。同事都觉得太“浪费”,经常会捡一些回去自己用。
但沈奕荣认为这些都不是问题,他觉得最难的是“人”!“从研发到经销商,没有人做不了事情。”
欧阳灿球说,因为是从无到有的产品研究开发,法迪奥除了邀请第三方团队进行设计和营销包装外,核心的研发人员全部需要内部培养。
也因此,如今沈奕荣成为了法迪奥成为了行业的“黄埔军校”。首届中国不锈钢厨柜行业峰会举行时,800名参会者至少一半出身于法迪奥。从法迪奥走出去的章欣说,几乎任何新公司要做不锈钢橱柜行业,首要的事情之一就是去法迪奥“挖人”。
在解决了研发问题之后,解决“谁来卖”、“谁来买”又成为了当务之急。没有人愿意做经销商,沈奕荣就首先“策反”原来的“兄弟部队”。此前多年的板材生意,积累了一大批优质的下游客户。沈奕荣就动员他们一起转型,加盟自己的不锈钢橱柜经销。
2012年,法迪奥第一家线下店开业,受邀参加典礼的客商都很吃惊。“他们没想到不锈钢能玩出这样的新花样。”沈奕荣回忆时,不免有些得意。
然而2012年到2018年,法迪奥的日子还是不好过。为了将产品的影响力逐步扩大。沈奕荣大手笔投入宣传。经销商江远礼说,法迪奥在中央电视台、白云机场、高铁等多渠道进行的广告投放,每次的都是百万级。“为自己的理想去拼搏,让人肃然起敬。”
“没有办法,必须去投,去把市场打出来,还没有到认怂的时候。”沈奕荣如是说。
足足七年的连续亏损,沈奕荣靠着原不锈钢板材公司的积累,咬着牙硬扛。除了对未来市场发展的潜力的看好,他也坚信这是一份值得坚持的积极事业,“世界上多一套不锈钢橱柜,也许就能少砍一棵树。”
在法迪奥的展厅里有一幅世界地图,上面标记着全球超过200家加盟店的位置。2021年,法迪奥各店的总营收超过5亿元,进入爆发期。
“可能有的人会想,你干了10年才有这样的规模,这么慢?”在沈奕荣看来,先慢后面就会快、先快后面一定会慢。因为家居是一个对人依赖比较强的行业。如果在早期,没有把这些整个体系做扎实,后面一定会出大问题,“今天拼命地盲目招商,搞了一大堆店面,但是供应链、服务体系、品牌跟不上,明天就会有大批店面关门倒闭,最终归零。”
目前,最让沈奕荣操心的是两件事:一是加快股改进度,未来五年内将法迪奥带入长期资金市场。通过上市给员工更大的信心,一起迎接未来市场的大爆发。另一个是完善公司的体系,从提升企业治理到数字化智能化改造,练好“内功”才好增资扩产。
产品的开发迭代也没有停。每次新产品推出后,沈奕荣都会站在消费的人的立场为销售人员解析产品。
江远礼在成为经销商前,也曾是法迪奥的员工。他说,可能其它公司的老板做不到这点,因为法迪奥的很多产品创新都来自沈奕荣对生活的观察。“他都是自己进厨房了解痛点,每一个新的创意都是未解决这个痛点。”
沈奕荣不是特别渴望未来的法迪奥做成几百亿、几千亿的公司,而是希望法迪奥可成为一家精致、有生命力的百年企业。他觉得做企业也好,做人也好,无论你去做些什么样的事情,都要想着你会给世界,留下一个有意义的东西。“法迪奥就像他的第三个孩子。”女儿沈铮文说。
对于法迪奥,未来的路还很长。它能做的,就是把99%的努力的交给自己,把1%交给幸运。