发布时间:1970-01-01 08:00:00
发布者:kaiyun
2020年春节,新冠肺炎来袭,举国上下封城锁户,齐心抗“疫”,展现出了令世界惊叹的凝聚力与执行力,我们都为生在这样伟大的国家而自豪。
在为抗“疫”即将胜利而欢呼的同时,我们也必须看到,全国经济停摆一个多月,工厂停工,实体店关门,众多企业尤其是传统行业承受着很难来想象的生存压力,甚至有不少中小企业倒在了黎明前夕。
面对这样的情况,企业该如何增强“免疫力”,顺利通过这场生死大考?佛山这家不锈钢生产厂商,或许能给你一些启示。
喜有沃不锈钢坐落于中国著名不锈钢管生产基地--广东省佛山市,是业内少有的坚持“实标钢印”的不锈钢生产厂商。
疫情爆发,和其他生产制造厂家一样,生产线被迫延迟复工,而和其他营业额受到严重冲击的企业不一样的是,它在2月24日恢复生产前2天,就成交了37个新客户。
为什么它能突破疫情的封锁?董事长单国喜先生说,能有这样的收获,一方面得益于十年的品牌沉淀,产品质量有口皆碑,蜚声业内。
另一方面,是早在2015年就布局全网营销,相比那些依赖线下销售的厂家,销售不但没受到疫情的冲击,反而实现了“开门红”。
“佛山有许多不锈钢生产厂家,每年春节后都有很多老板来考察,是一个集中更换合作商的时间点,今年受疫情影响,没法当地考验查证,但疫情结束后恢复生产的需求是不变的,所以早早布局互联网就有了很大的优势,订单如雪花般飞来。”
谈及疫情对企业的影响,单国喜先生信心满满的表示,公司总体销售额不可能会受到任何负面影响,至于生产线,固然因为疫情复工较晚,但本周已经基本全员复工,经此一役,员工干劲十足,后续会加班加点保证不耽误任何交付。
所有今天的果,都来源于昨天种下的因。回顾发展历史,我们总结了四个关键词:敢为人先,敢于创新,与时俱进,不忘初心。
2010年在河南周口建厂,2013年销售区域已经覆盖了整个河南,并因为质量过硬而成为河南省名牌产品和区域知名品牌。取得了这样的成绩后,单国喜先生并没有自满,而是想要走出中原,走向全国,走向世界。经过多次考察后,2014年9月,迁至佛山,开始参与更大舞台的竞争。
“企业就是要跳出原来的小圈子,主动去竞争最激烈、技术最先进的圈子里拼搏,才能发现了自己的缺点,不断的成长、壮大。我去佛山考察完了以后,就下定了决心,回去就宣布我们一定要要去佛山,在河南我们已做到第一了,必须要有更大的压力,督促我们成长,完成我们企业的梦想和使命。”单国喜表示。
然而,由于目前中国不锈钢管行业严重的供大于求,市场之间的竞争异常激烈。这家企业的不锈钢全部使用精炼炉钢带,品质第一,但在价格上没有优势。
加之该家不锈钢管是实标厚度,不贴虚标,不赊销,不铺货,和那些拼价格、铺货、打广告等、用各种优惠条件去和代理商谈的厂家相比,实际上并不突出。
单国喜先生知道不能依靠业务员去跑市场,必须突破这个瓶颈,喜有沃才能真正的发展壮大。那时候,互联网+的概念已经兴起,单国喜先生并没有因自己身处传统行业而忽略“潮流”。
2015年,在朋友的介绍下,单国喜先生第一次接触了单仁资讯,在与单仁资讯网络在线营销专家的沟通中,重新梳理整体定位,改变了以往广撒网、多去跑的推销模式,更注重用户体验;
在服务上做加法,抓细节,用人性化的服务留住客户;进行产品革新,用更先进的产品打出品牌价值;同时建立电商团队,上线营销型网站,开启全网营销,让新客户主动找上门,让老客户成为忠实粉丝。
很快就接到了网上成交的订单,收款的时候,单国喜先生还有些不可思议,感叹做了这么多年生意,第一次见到在没有交付任何一个产品,客户没有当地考验查证就直接把钱打过来的情况。
在订单交付后,单国喜先生特意见了买家,是一家外资企业,而这家外资企业正要寻求高质量“实标钢印”的不锈钢管,找了很多家不锈钢企业都不满意,最后在网络上看到了喜有沃网站,看完网站后,这家外资企业没有一点犹豫迅速下了订单。
“我当时很感激这样的信任,后来人家告诉我,你们网站上厂房和机器的图片、视频都有,产品介绍和个性化要求也很详细,他们的专家看了以后对产品质量和厂房设备都非常满意,还在抱怨说早点在网上看见我们公司,就不用跑这么多家企业实地查看了。”每次回忆到这里,单国喜先生都会开怀大笑。
到2017年7月,公司取消了线下销售团队,全部转为线年,公司网络在线营销月均询盘320个,共成交172个客户,全年网络在线营销业绩5000万元。
2019年,随企业的曝光率、询盘率稳步增长,成交量节节攀升,全国已有超过300个县市代理商,销售网络遍布全国,产品进入万千家庭。
所以这一次,由于疫情管控,人们不能出门,但是用户利用互联网成就了这场“开门红”。
第一,所谓危机,一定是在危险中蕴藏着机会,做企业一定要练好内功,在危机来临的时候,才能把握机会。正是因为早些年就做好了全网营销布局,所以才能在工厂没有复工的时候就利用互联网平台拿到了37个订单,在这场危机中跑到了同行的前面。
第二,在策略班上,单仁老师曾说互联网的特点是“无远、无界、无我,”这次疫情来临,人们不能出门,线下受到了严重冲击,但网络沟通并不受影响,线上的优势就反映出来了。
如果你还将“宝”全部押在线下,不做多手准备,增强企业的抗风险能力,即使挺过了这次危机,当下一次危机来临的时候,你依然会面临“生死悬于一线”的处境。