发布时间:1970-01-01 08:00:00
发布者:kaiyun
2023年5月3日坚朗五金(002791)发布了重要的公告称公司于2023年4月28日接受机构调查与研究,中泰证券、上证证券、民生证券、西南证券、东北证券、光大证券、长城证券、安信证券、国盛证券、海通证券、银河证券、长江证券、财通证券、平安证券、兴业证券、国信证券、华西证券、高盛证券、国泰君安、中银证券、华安证券、瑞银证券、广发证券、天风证券、中信证券、东吴证券、中金证券、华泰证券参与。
答:公司2022年年度营业收入76.48亿元,同比下降13%,其中海外区的业绩占比由2021年7%恢复到10%左右,增长率22%;因收入不达预期,出现下滑,叠加原材料因素毛利率下降,同时费用无法有效摊薄,净利润下滑。公司实现2022年归属于母企业所有者的净利润6500万,同比增长下降约93%,在公司公告的业绩预告范围内。经营活动产生的现金流量净额为9.34亿,去年同期5.46亿,同比增长71%。
答:公司2023年第一季度营业收入13.54亿元,同比增长4.83%;归属于母企业所有者的净利润-5600万,同比增长37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。经营活动产生的现金流量净额为-3.59亿,去年同期-6.96亿,收现比较去年同期有所提升,付现比较同期略下降。
答:2022年公司整体客户数量方面增加有限,基本维持在四万多家的客户规模。相比2021年及以前,公司销售人均客户都在保持一定增长;在2022年度销售人均客户数量增加不明显,销售人员有不少时间外出开发新的客户受到一定限制,工作重心主要是以深度维护已有客户资源,持续做好客户服务,把潜在订单和已签约订单顺利履约执行完。2022年公司出售的收益总体略有下降,人均客户数量上没太多增长,导致销售人均效率同比略有下降。这是一个非正常年份导致的结果,随着新市场、新场景、新产品的深入开发和项目落地,公司在市场端的人均效率还会有较好地表现。
答:公司一季度的毛利率同比有一定改善,主要受两个因素的影响,首先毛利率的提升主要是来自于原材料价格的变动,2022年下半年原材料价格下降相对明显,在2023年一季度仍是相对保持在稳定的位置,较2022年一季度来看还是下降的,同时一季度有部分订单的原材料仍是一个相对低的采购价格。另一方面来看,产品结构也有一定的影响,今年一季度门窗的占比同比来看略有提高,但影响相对较小。
问:目前公司在B端市场的客户是否会有一些永久性地退出市场而要重新开发?
答:公司每年四万多家客户数量,基数还是比较大的,这些客户规模大小不等,合作时间和紧密程度也有差异。建筑市场是一个充分竞争的市场,每一年都会有少量的客户流失,或者是客户自身原因转行等,当然也会有一些新增客户进来,同时也会存在少量主动淘汰的客户,这是一个动态管理的过程。客户数量变化是公司着重关注的一个方面。在日常销售服务工作中,销售人员会将重心放在采购量相对较大的重点客户,花费的时间会更多些;而对于一些采购量较少的客户,服务对接相对会弱一些,这也会导致一些客户的流失,这个情况是一直存在的。往年新增的客户比流失客户增加的多一些,存量客户数量会有一定增加。
答:公司的存货总量还是保持在一个较为平稳的状态,2022年底和2023年一季度都略有增长。此前因很多项目工期停工或延迟,周转效率有所降低。存货周转率的提升大多数表现在两个方面,一是市场效率,另一个是内部运营改善的效率。公司通过建立统一的备货仓物流配送体系,已设立30多个国内外备货仓,进行多品类的常规物料的备货管理,提升货物交付效率。同时一直在优化信息化系统管理平台,设立大计划项目组,提升公司全链条、端到端的业务高效协同和供应链管理能力,提升库存周转率。
答:在2022年整个建筑市场处于一个相对极端状态,而2023年对于一个优秀的建筑领域企业,会是一个较好的发展机会。我们正真看到“需求”是推动行业发展和展现活力的重要的条件之一。在过去三年建筑行业经过了一个困难时期,目前市场已在暖复苏,若想归到正常年份状态还会有一个过程。在今年会是一个多样化、差异化的行情,呈现多建筑领域的发展机会。2023年,公司仍将继续按照一站式建筑配套件集成供应的战略规划,认真贯彻“协同、集成、提效、款、规范”经营方针,认真履行“新市场、新产品、投入产出”工作要点,充分的发挥“组织化运营优势、产品集成优势、协同优势”的三大竞争优势,在业务开拓中的挖掘更多的市场机会。坚朗在过去两三年从房地产市场开始加大开发更多新场景,对于一些政府投入的轨道交通、医院、学校、以及厂房等领域将会迎来较好地拓展机会。不同地域和市场之间会存在一定的差异性,一些好的城市会率先迎来复苏,对于地产类的还需要继续关注。
答:公司一直以来不希望依赖单一市场和单一产品,希望构建多产品线的竞争优势。在这两年的新场景业务开拓中,我们得知不仅我们自己在转变,我们的客户也在寻求新的生存和发展机会,有一些时候是随着客户的业务拓展将我们引入新的市场机会。我们在打造的多产品配套集成供应模式,也给用户带来更多的选择机会。2022年公司的淋浴房、新风系统、充电桩等产品表现不错,这些规模体量还不大。在企业内部,我们大家都希望弱化对单一品类的依赖,给更多产品参与市场之间的竞争的机会和资源投入。未来我们大家都希望培养一批具有竞争力的小巨人产品,相互之间形成协同带动效应。
问:公司导入众多的新品类和子公司产业线,怎么样才能做到像海贝斯一样的净利润率的升?
答:公司导入的新产业分为控股型和参股型,控股型大多数来源于于生产端的改善,参股公司相对来说有一个相对固定的毛利空间。单一的产业在新导入的期初,因为体量和规模较小,总的来看毛利率和净利润率实际上处在相对低的阶段和位置。随着整个产业的规模上升,整体的规模效益会逐步呈现,例如子公司海贝斯和精密,都处在一个持续提升的趋势中,且具有一定的延续性。
坚朗五金(002791)主营业务:门窗五金系统、家居类产品、点支承玻璃幕墙构配件、其他建筑五金产品、门窗配套件、门控五金系统、不锈钢护栏构配件,其中其他建筑五金产品和家居类产品拆分部分产品至门窗配套件。
坚朗五金2023一季报显示,公司主要经营收入13.54亿元,同比上升4.83%;归母净利润-5605.15万元,同比上升37.33%;扣非净利润-5995.77万元,同比上升35.49%;负债率49.77%,投资收益-887.45万元,财务费用306.51万元,毛利率30.13%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级,买入评级8家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为98.17。
融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入1474.09万,融资余额增加;融券净流出170.35万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,坚朗五金(002791)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力平平,营收成长性良好。财务可能有隐忧,须着重关注的财务指标包括:应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星,好价格指标2星,综合指标2.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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